Principales temas tratados:
1. Creación de una lista de correos electrónicos.
2. Obtención de correos electrónicos de clientes.
3. Métodos para captar correos electrónicos de prospectos.
4. Uso de formularios digitales para recopilar correos electrónicos.
5. Adaptación del contenido de los formularios digitales.
6. Campañas de publicidad pagada para la captura de correos.
7. Ubicación de formularios en la página web.
8. Incentivos para que los prospectos dejen su correo electrónico.
Pasos de acción:
Crear una base de datos en Excel:
El primer paso para crear una lista de correos electrónicos es utilizar una hoja de cálculo de Excel para recopilar y organizar la información de los clientes. Es esencial tener ya una lista de correos electrónicos de clientes existentes; si no la tienes, debes comenzar a recolectarlos de inmediato. Para pasar esta información a una aplicación de email marketing, empieza por reunir todos los datos necesarios en tu hoja de Excel, asegurándote de no omitir ningún detalle relevante. Esta base te permitirá segmentar mejor tus campañas de marketing y dirigir tus esfuerzos de manera más eficiente.
Recopilación de correos de prospectos:
Para captar correos electrónicos de potenciales clientes, existen múltiples métodos. Puedes utilizar encuestas o hojas de servicio en eventos o reuniones para recopilar esta información de manera directa. Además, se pueden implementar sistemas de lealtad, tarjetas de puntos o de beneficios como lo hacen los supermercados y aerolíneas. Al registrarse en estos programas, solicita el correo electrónico del usuario como parte del proceso de alta. Otro método clásico es el buzón de quejas y sugerencias, donde también puedes pedir el correo electrónico.
Uso de formularios digitales:
Los formularios digitales son una de las formas más eficientes de capturar correos electrónicos. Estos formularios pueden tener diferentes diseños (horizontal, cuadrado, con diversos textos) y debes adaptar el contenido según el perfil del comprador y sus intereses para motivarlo a dejar su correo. Esto puede incluir la suscripción a un boletín, recibir noticias de la empresa, tips, y regalos digitales o físicos. Los formularios digitales permiten que los usuarios dejen su información voluntariamente, y esta se agrega automáticamente a la lista de correo de tu proveedor de servicios de email marketing.
Implementar campañas publicitarias:
Una estrategia adicional es llevar a cabo campañas de publicidad pagada en plataformas como Google Ads y Facebook Ads para promover la suscripción a tu lista de correos. Estas campañas pueden incentivar a los usuarios a solicitar más información sobre tu empresa, lo cual te permite capturar sus correos electrónicos y dar seguimiento para realizar ventas. Además, se pueden utilizar redes sociales como Pinterest y otros canales para aumentar la visibilidad y promover la suscripción a través de estos anuncios pagados.
Formularios en la página web:
Es esencial que tu página web tenga diversos formularios de contacto. Estos pueden incluir formularios de ‘Contáctanos’, suscripciones a boletines de noticias, descargas de catálogos o materiales informativos. Debes ubicar estos formularios estratégicamente en diferentes secciones de tu página web para maximizar las conversiones. La creatividad en el diseño y la implementación de estos formularios es crucial, así como ofrecer algo valioso a cambio del correo electrónico, como puede ser información relevante o un incentivo atractivo para el usuario.
Importancia de formularios digitales en Email Marketing
1. ¿Cuál es la primera recomendación de Speaker A para comenzar a crear una lista de correos electrónicos?
2. ¿Qué métodos menciona Speaker A para recopilar correos electrónicos durante eventos o reuniones?
3. ¿Cómo pueden los sistemas de lealtad ayudar en la obtención de correos electrónicos según lo dicho por Speaker A?
4. ¿Qué ventajas ofrecen los formularios digitales para capturar correos electrónicos?
5. ¿De qué formas pueden presentarse los formularios digitales según Speaker A?
6. ¿Qué importancia tiene adaptar el texto de los formularios al perfil del comprador?
7. ¿Qué tipos de incentivos recomienda Speaker A ofrecer para motivar a los posibles clientes a dejar su correo electrónico?
8. ¿Cómo pueden las campañas pagadas en Google Ads y Facebook Ads ayudar en la captura de emails?
9. ¿Qué tipos de formularios se sugieren para integrar en una página web?
10. ¿Por qué es crucial ofrecer algo valioso a cambio del correo electrónico del cliente potencial?
